Why Entrepreneurs Overprice — and What They Should Do — 기업가가 과도한 가격을 매기는 이유와 해결책
2025년 6월 고1 모의고사 32번
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일반 문장
문법 핵심
01
Most entrepreneurs put in tremendous amounts of time and effort in creating and launching new products and services and then make the mistake of overpricing them.
🔊
대부분의 기업가들은 새로운 제품과 서비스를 만들고 출시하는 데 엄청난 시간과 노력을 쏟고 나서 그것들에 과도한 가격을 매기는 실수를 저지른다.
📌entrepreneur기업가tremendous엄청난launch출시하다overpricing과도한 가격 책정
✏️ 문법the mistake of V-ing = V하는 실수. 전치사 of + 동명사. put in ~ and then make ~ = 두 동사 병렬.
02
They have created something they care deeply about, it is theirs, and this powerful sense of ownershipdistorts their perception of valuewhich causes them to overprice their products.
🔊
그들은 자신이 깊이 관심을 가지는 무언가를 만들어 냈고, 그것은 그들의 것이며, 이 강력한 소유감은 가치에 대한 인식을 왜곡하여 제품에 과도한 가격을 매기게 한다.
📌sense of ownership소유감distort왜곡하다perception인식value가치
✏️ 문법something (that) they care about = 관계대명사 생략. which causes ~ = 계속적 관계대명사 (앞 내용 부연). cause + O + to V = O가 V하게 하다 (5형식).
【핵심】 소유감(ownership) → 가치 인식 왜곡 → 과도한 가격. 자기가 만든 것이라 객관적 가치보다 높게 평가! 이것이 과가격 책정의 심리적 원인. ★ 소유 효과(endowment effect) — 내 것은 더 가치 있다고 느낌!
03
While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive.
🔊
그들 중 많은 이가 초기 가격이 너무 높다는 것을 빠르게 인식하지만, 이 사람들 모두가 제품을 더 매력적으로 만들기 위해 기꺼이 가격을 내리는 것은 아니다.
✏️ 문법While = ~하지만 (양보). not all = 부분부정 (모두 ~인 것은 아니다). be willing to V = 기꺼이 V하다. make O + OC = O를 OC하게 만들다 (5형식).
04
And this can be a very costly mistakethat may lead to the failure of their new business.
🔊
그리고 이것은 그들의 새 사업의 실패로 이어질 수 있는 매우 값비싼 실수가 될 수 있다.
📌costly값비싼lead to~로 이어지다failure실패
✏️ 문법that may lead to = 관계대명사 that (mistake 수식). lead to + 명사 = ~로 이어지다.
05
When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoptionas soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim.
🔊
새 제품이나 서비스를 출시할 때, 당신의 우선순위는 가능한 한 빨리 충분한 시장 채택을 얻는 것이어야 하며 이 목표를 달성하기 위해 초기 가격과 이익을 희생할 준비가 되어야 한다.
✏️ 문법should be to V = V하는 것이어야 한다. as soon as possible = 가능한 한 빨리. be ready to V = V할 준비가 되다. to achieve = 목적의 to부정사.
06
Once you have strong sales volumes, you can increase your prices to maximize your profits.
🔊
일단 강력한 판매량을 확보하면, 이익을 극대화하기 위해 가격을 올릴 수 있다.
📌sales volume판매량increase올리다maximize극대화하다profit이익
✏️ 문법Once = 일단 ~하면 (조건 접속사 = as soon as). to maximize = 목적의 to부정사.
📖 줄거리 & 핵심 정리
CORE MESSAGE
소유감이 가격을 왜곡한다 — 처음엔 낮은 가격으로 시장을 잡아라!
= Don't let ownership distort your pricing — adopt first, profit later.
💡 쉬운 비유로 이해하기
❌ 흔한 실수
내가 만든 제품 → 소유감 가치 인식 왜곡 → 과도한 가격 고객 외면 → 사업 실패!
✅ 올바른 전략
처음엔 낮은 가격 (시장 채택) 판매량 확보 → 그 후 가격 인상 이익 극대화!
→ 순서: ① 시장 확보(낮은 가격) → ② 가격 인상(이익 극대화)
📐 글의 흐름 단계별로
1
문제 제시 — S01~S02
기업가들이 과가격 실수. 원인: 소유감 → 가치 인식 왜곡.
2
심화 — S03~S04
높은 가격 인식해도 내리기 거부. → 사업 실패로 이어질 수 있음.
3
해결책 — S05~S06
우선순위: 낮은 가격으로 시장 채택 확보 → 판매량 확보 후 가격 인상으로 이익 극대화.
🎯 수능 유형별 핵심 답
주제·요지
기업가들은 소유감 때문에 과도한 가격을 매기는 실수를 하므로 처음엔 시장 확보에 집중해야 한다
제목
Why Entrepreneurs Overprice — and What They Should Do Instead
빈칸
sense of ownership / overpricing / market adoption
흐름 파악
과가격 실수 → 소유감(원인) → 가격 인하 거부 → 사업 실패 위험 → 해결(낮은 가격→시장 확보→가격 인상)
📝 꼭 외울 핵심 표현
the mistake of V-ing
V하는 실수 (전치사+동명사)
cause O to V (5형식)
O가 V하게 하다
not all = 부분부정
모두 ~인 것은 아니다
be willing to V
기꺼이 V하다
lead to + 명사
~로 이어지다
Once S V = 일단 ~하면
= as soon as (조건)
Tier 1 어법 핵심
Tier 2 어법
Tier 3 어휘·대명사
Tier 4 혼동 어휘
문장 01 · the mistake of V-ing / 동사 병렬
Entrepreneurs put in effort and then make the mistake of overpricing them.
기업가들은 노력을 쏟고 과도한 가격을 매기는 실수를 저지른다.
Tier 2
the mistake of V-ing = V하는 실수
of overpricing = 전치사 of + 동명사. mistake의 내용 설명. ✗ the mistake to overprice → ✓ the mistake of overpricing
문장 02 · 관계대명사 생략 / which (계속적) / cause O to V
This sense of ownership distorts their perception, which causes them to overprice.
소유감은 인식을 왜곡하여 과도한 가격을 매기게 한다.
Tier 1
, which = 계속적 관계대명사
, which causes = 앞 내용(소유감이 인식 왜곡) 전체를 받음. 계속적 용법. ✗ , that causes → ✓ , which causes
Tier 1
cause + O + to V = O가 V하게 하다 (5형식)
cause them to overprice = 그들이 과도한 가격을 매기게 하다. ✗ cause them overpricing → ✓ cause them to overprice
문장 03 · While (양보) / not all (부분부정) / be willing to V / make O OC
While many are quick to realize, not all are willing to drop prices to make products more attractive.
많은 이가 인식하지만, 모두가 가격을 내리려는 것은 아니다.
Tier 1
not all = 부분부정
not all = 모두 ~인 것은 아니다 (부분부정). not + all/every/always/completely = 부분부정. '전혀 아니다'가 아님!
Tier 2
be willing to V = 기꺼이 V하다
willing to drop = 기꺼이 내리다. willing은 형용사 → be동사 필수.
Tier 1
make O + OC(형용사) = 5형식
make products more attractive = 제품을 더 매력적으로 만들다. OC = more attractive(형용사 비교급). ✗ make products more attractively → ✓ make products more attractive
문장 04 · 관계대명사 that / lead to
A costly mistake that may lead to the failure of their business.
사업 실패로 이어질 수 있는 값비싼 실수.
Tier 2
that may lead to = 관계대명사 that
a mistake that may lead to ~ = ~로 이어질 수 있는 실수. that = 관계대명사(주격). lead to + 명사 = ~로 이어지다.
문장 05 · should be to V / as soon as possible / be ready to V
Your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice.
우선순위는 빨리 시장 채택을 얻는 것이어야 하며 희생할 준비가 되어야 한다.
Tier 2
should be to V = V하는 것이어야 한다
your priority should be to get = 우선순위는 얻는 것이어야. to부정사 보어.
Tier 3
as soon as possible / be ready to V / sacrifice
as soon as possible = 가능한 한 빨리. be ready to V = V할 준비가 되다. sacrifice = 희생하다.
문장 06 · Once = 일단 ~하면 / to maximize (목적)
Once you have strong sales volumes, you can increase prices to maximize profits.
일단 판매량 확보하면, 이익 극대화를 위해 가격을 올릴 수 있다.
Tier 2
Once = 일단 ~하면 (조건 접속사)
Once you have ~ = 일단 ~하면 (= as soon as). 조건 접속사. Once vs When: Once는 '일단 한 번 ~하면' 강조
Tier 2
to maximize = 목적의 to부정사
to maximize profits = 이익을 극대화하기 위해. 부사적 용법(목적).
01 · Most entrepreneurs put in tremendous amounts of time and effort in creating and launching new products and services and then make the mistake of overpricing them.
entrepreneur기업가tremendous엄청난overpricing과도한 가격 책정
02 · They have created something they care deeply about, it’s theirs, and this powerful sense of ownership distorts their perception of value which causes them to overprice their products.
sense of ownership소유감distort왜곡하다perception인식
03 · While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive.
initial초기의willing기꺼이 하는attractive매력적인
04 · And this can be a very costly mistake that may lead to the failure of their new business.
costly값비싼lead to~로 이어지다
05 · When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim.
priority우선순위sufficient충분한sacrifice희생하다
06 · Once you have strong sales volumes, you can increase your prices to maximize your profits.