Sacrifice Initial Profit for Market Adoption — 신제품 출시 — 초기 이익보다 시장 점유 우선
사업가의 과대 가격 책정 함정과 단계적 가격 전략
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일반 문장
문법 핵심
01
Most entrepreneursput intremendous amounts of time and effort in creating and launching new products and services and then make the mistake ofoverpricingthem.
🔊
대부분의 사업가들은 신제품과 서비스를 만들고 출시하는 데 엄청난 양의 시간과 노력을 들이고, 그 후에 그것들(= 신제품과 서비스)을 과대 가격 책정하는 실수를 한다.
✏️ 문법구동사 put in + N: (시간·노력을) 들이다·투자하다. / in V-ing 두 개 병렬: in creating and launching ~ = 만들고 출시하는 데 (in 뒤 동명사 두 개 병렬). / make the mistake of V-ing: ~하는 실수를 하다. of 뒤 동명사 (전치사 + 동명사). 같은 패턴: have the habit of V-ing.
EASY 쉬운 풀이【문제 제기 — '과대 가격'이라는 실수】
대부분의 사업가는 신제품·서비스를 만들고 출시하는 데 엄청난 시간과 노력을 쏟아붓고는 — 그 끝에 가격을 너무 높게 매기는(overprice) 실수를 한다. 글이 다룰 문제의 선언.
★ put in = (시간·노력을) 들이다 / make the mistake of V-ing = "~하는 실수를 하다".
02
Theyhave created something they care deeply about, it’s theirs, and this powerful sense of ownershipdistorts their perception of valuewhichcauses them tooverprice their products.
🔊
그들(= 사업가들)은 깊이 마음 쓰는 무언가를 만들어냈고, 그것(= 만든 것)은 그들의 것이며, 이 강력한 소유감은 그들의 가치 인식을 왜곡하는데, 이는(= 왜곡된 가치 인식)그들로 하여금 제품을 과대 가격 책정하게 만든다.
📌care about~에 마음 쓰다, 관심 갖다sense of ownership소유감distort왜곡하다perception인식cause O to VO가 ~하게 하다 (5형식)theirs (소유 대명사)그들의 것 (their + s)
✏️ 문법현재완료 have created: 만들어 그 결과가 현재까지 지속. / 관계대명사 that 생략 (목적격): something (that) they care deeply about — that이 about의 목적어 → 생략 가능. / 소유 대명사 theirs = '그들의 것' (= their + 명사 의미 합쳐서). cf. their(소유격) + N. / 관계대명사 which (앞 절 받음): '왜곡된 가치 인식' 전체를 받음 (계속적용법 의미, 콤마는 없지만 문맥상 앞 내용). / cause + O + to V (5형식): O가 ~하게 만들다. = make/force/get + O + to V.
EASY 쉬운 풀이【원인 — '내 새끼'라서 비싸 보인다】
왜 그럴까: 깊이 아끼는 것을 직접 만들었고 '내 것'이라는 강한 소유감이 가치 인식을 왜곡하기 때문 → 그래서 가격을 부풀리게 된다. 소유감 → 가치 왜곡 → 과대 가격의 인과 사슬.
★ sense of ownership = 소유감 / distort = 왜곡하다 — 사업가가 자기 제품에 객관적이지 못한 이유.
03
Whilemany of them are quick torealizethat their initial prices are too high, not allthese people are happy or willing todrop their prices to make their products more attractive.
🔊
비록 그들(= 사업가들)중 많은 이들이 자신들의 초기 가격이 너무 높다는 것을 빨리 깨닫지만, 이 사람들 모두가(= 사업가들)자신들의 제품을 더 매력적으로 만들기 위해 가격을 낮추는 것을 기꺼이 또는 흔쾌히 하는 것은 아니다.
📌while비록 ~이지만 (양보), ~동안be quick to V빨리 ~하다initial초기의not all모두가 ~인 것은 아니다 (부분 부정)willing ↔ unwilling기꺼이 하는 ↔ 꺼리는 (페어)drop낮추다, 떨어뜨리다
✏️ 문법While + S V (양보 부사절): '비록 ~이지만'. cf. while은 시간(~하는 동안) 의미도 있음 — 문맥으로 구분. / ★ not all (부분 부정): '모두가 ~인 것은 아니다'. cf. none of(전체 부정 — 아무도 ~ 아니다)와 다름. 학생 자주 헷갈림. / 5형식 make + O + 형용사: make their products more attractive = 제품을 더 매력적으로 만들다. 목적격 보어 자리에 형용사 비교급. / be willing to V = 기꺼이 ~하다 (≠ wanting to V).
EASY 쉬운 풀이【문제 심화 — 알면서도 안 내린다】
많은 이들이 초기 가격이 너무 높다는 걸 금방 깨닫긴 한다. 하지만 모두가 기꺼이 가격을 내리는 것은 아니다 — 깨달음 ≠ 행동. 문제가 한 겹 더 깊어진다.
★ not all ~ = 부분 부정("모두가 ~인 것은 아니다") / be willing to V = 기꺼이 ~하다.
04
And this can be a very costlymistakethatmay lead to the failure of their new business.
🔊
그리고 이것(= 가격을 낮추지 않는 것)은 그들의 신생 사업의 실패로 이어질 수 있는 매우 값비싼 실수가 될 수 있다.
📌costly값비싼, 손실 큰mistake실수lead to~로 이어지다 (구동사)failure실패cost / costly / costless비용 / 값비싼 / 비용 없는 — 어형 변화
✏️ 문법관계대명사 that (주격, 생략 불가): a mistake that may lead to ~ — that이 lead의 주어. 주격이라 절대 생략 X. / 조동사 may + 동사원형: may lead — 조동사 뒤 항상 동사원형, 주어 that(= mistake)의 단·복수와 무관 (조동사는 수일치 자체가 일어나지 않음).
EASY 쉬운 풀이【결과 — 신생 사업의 실패로】
그리고 이것(가격을 내리지 않는 것)은 신생 사업의 실패로 이어질 수 있는 매우 값비싼 실수가 될 수 있다 — 문제 파트의 마침표.
★ costly = 대가가 큰 / lead to + 명사 = "~로 이어지다" / this = 직전 내용(안 내리는 것).
05
When you launch a new product or service, your priorityshould be to getsufficientmarket adoptionas soon as possible and you should be ready tosacrifice your initial prices and profits to achievethis aim.
🔊
여러분이 신제품이나 서비스를 출시할 때, 여러분의 우선순위는 가능한 한 빨리 충분한 시장 채택을 얻는 것이어야 하며, 여러분은 이 목표(= 시장 채택을 빨리 확보하는 것)를 달성하기 위해 초기 가격과 이익을 희생할 준비가 되어 있어야 한다.
✏️ 문법your priority should be + to V: 'be + to V' 보어 (~하는 것이어야 한다). 명령·의도. / be ready to V = ~할 준비가 되어 있다. 5형식 'be + 형용사 + to V' 패턴 (= be willing to, be eager to). / to achieve (부사적 to부정사 — 목적): 본동사 sacrifice를 수식 ('달성하기 위해'). / as soon as possible = 가능한 한 빨리 (관용 표현).
EASY 쉬운 풀이【해법 ① — 이익보다 '채택'이 먼저】
처방: 신제품 출시 때 최우선 순위는 가능한 한 빨리 충분한 시장 채택(고객 확보)을 얻는 것이어야 하고, 그 목표를 위해 초기 이익은 희생할 준비가 되어 있어야 한다.
★ priority = 우선순위 / market adoption = 시장 채택(시장이 제품을 받아들이는 것).
06
Once you have strong sales volumes, you can increase your prices to maximize your profits.
✏️ 문법Once S V (접속사: 일단 ~하면): 부사절 접속사. 부사(한 번)와 접속사(일단~하면) 두 가지 — 문장 첫머리면 보통 접속사. / to maximize (부사적 to부정사 — 목적): 본동사 increase 수식 ('극대화하기 위해'). / maximize ↔ minimize: 반의 페어 (max ↔ min).
EASY 쉬운 풀이【해법 ② — 자리 잡으면 그때 올려라】
일단 판매량이 탄탄해지면, 그때 가격을 올려 이익을 극대화하면 된다. 전략 요약: 초기 손해 감수 → 시장 확보 → 가격 인상 — 이 글의 요지·빈칸 방향.
★ Once + S + V = "일단 ~하면" / maximize = 극대화하다.
📖 Sacrifice Initial Profit for Market Adoption — 통합 요약
🌍 CORE MESSAGE — 글의 요지
사업가들은 소유감 편향 때문에 신제품을 과대 가격 책정하고,
가격 인하를 꺼려 사업을 망치는 값비싼 실수를 한다.
대신 출시 초기엔 빠른 시장 채택을 최우선으로 두고 초기 가격·이익을 희생하라.
결론은 판매량을 확보한 뒤 가격을 올려 이익을 극대화하라는 것.
🔑 핵심 — 가격 전략의 순서
✗ 실수: 소유감 → 가치 인식 왜곡 → 과대 가격 → 인하 거부 → 사업 실패.
✓ 전략: ① 초기엔 가격·이익을 희생해 빠른 시장 채택 확보 → ② 강한 판매량 확보 후 → ③ 가격 인상으로 이익 극대화.
📐 글 전체 구조
문제
S1–2 · 과대 가격 책정
사업가는 신제품에 막대한 노력을 쏟고 과대 가격을 매긴다. 소유감이 가치 인식을 왜곡하기 때문.
악화
S3–4 · 인하 거부 = 값비싼 실수
가격이 높다는 걸 알면서도 인하를 꺼린다 → 신생 사업 실패로 이어질 수 있는 비싼 실수.
해법
S5 · 시장 채택 우선
출시 시 우선순위는 가능한 한 빠른 시장 채택 → 그러기 위해 초기 가격·이익을 희생할 각오.
문장 01 · 구동사 put in + 동명사 병렬 + make the mistake of V-ing
Most entrepreneurs put in tremendous amounts of time and effort in creating and launching new products and services and then make the mistake of overpricing them.
대부분의 사업가들은 신제품·서비스 만들기·출시에 엄청난 시간·노력을 들이고, 그 후 그것들을 과대 가격 책정하는 실수를 한다.
Tier 2
구동사 put in (시간·노력 들이다)
put in + N: 시간·노력 들이다·투자하다. cf. put on(입다), put off(연기하다).
Tier 1
전치사 in + V-ing 두 개 병렬
in creating and launching: 전치사 in 뒤 동명사 두 개 병렬 (and 연결). 같은 형태 일치 필수. ✗ in creating and to launch → ✓ in creating and launching.
Tier 1
make the mistake of V-ing
make the mistake of V-ing: ~하는 실수를 하다. of 뒤 동명사. 같은 패턴: have the habit of V-ing, the way of V-ing.
문장 02 · 현재완료 + 관계대명사 that 생략 + 소유 대명사 + cause + O + to V (5형식)
They have created something they care deeply about, it’s theirs, and this powerful sense of ownership distorts their perception of value which causes them to overprice their products.
그들은 깊이 마음 쓰는 무언가를 만들어냈고, 그것은 그들의 것이며, 이 강력한 소유감은 가치 인식을 왜곡하는데, 이는 그들이 제품을 과대 가격 책정하게 한다.
Tier 1
관계대명사 that 생략 (목적격)
something (that) they care deeply about: that이 about의 목적어 → 목적격이라 생략 가능. 주격 관대는 절대 생략 X.
Tier 2
소유 대명사 theirs (= their + N 합쳐서)
it's theirs: 소유 대명사 theirs = 그들의 것 (their + 명사 의미 합쳐서). cf. their(소유격) + N. ✗ it's their → ✓ it's theirs (theirs 단독으로 명사).
Tier 1
cause + O + to V (5형식)
causes them to overprice: O(them)가 ~하게 만들다. cause/force/get/permit/allow + O + to V. cf. make/let/have + O + 동사원형 (사역동사).
문장 03 · While 양보절 + ★ not all (부분 부정) + 5형식 make + O + 형용사
While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive.
비록 많은 이들이 초기 가격이 너무 높다는 것을 빨리 깨닫지만, 이 사람들 모두가 제품을 더 매력적으로 만들기 위해 가격 낮추는 것을 기꺼이 또는 흔쾌히 하는 것은 아니다.
Tier 2
While S V (양보 부사절)
While S V = '비록 ~이지만'. cf. while은 시간(~하는 동안) 의미도. 문맥으로 구분.
Tier 1
★ not all (부분 부정)
not all these people: '이 사람들 모두가 ~인 것은 아니다' (부분 부정). cf. none of these people(전체 부정). ★ 학생 자주 헷갈림 — '일부는 그렇다'는 의미.
Tier 1
5형식 make + O + 형용사
make their products more attractive: O(products)를 ~하게 만들다. 목적격 보어 자리에 형용사 (비교급). cf. make + O + 동사원형(사역).
문장 04 · 관계대명사 that (주격) + 조동사 may + 동사원형
And this can be a very costly mistake that may lead to the failure of their new business.
이것은 신생 사업의 실패로 이어질 수 있는 매우 값비싼 실수가 될 수 있다.
Tier 1
관계대명사 that (주격, 생략 불가)
a mistake that may lead to ~: that이 lead의 주어 → 주격이라 절대 생략 X. ✗ a mistake may lead to ~(절 두 개 어색) → ✓ a mistake that may lead to ~.
Tier 2
조동사 may + 동사원형
may lead: 조동사 may 뒤는 항상 동사원형 lead. 주어 that(= mistake)의 단·복수와 무관 — 조동사는 형태 변화 없음, 수일치 자체가 일어나지 않음.
Tier 3
cost / costly (어형 변화)
cost(명: 비용, 동: 비용 들다) / costly(형: 값비싼). -ly 붙어 부사가 아닌 형용사 — 주의 (cost는 명사 ↔ costly는 형용사).
문장 05 · be + to V (보어) + be ready to V + 부사적 to V
When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim.
출시할 때 우선순위는 가능한 한 빨리 충분한 시장 채택을 얻는 것이어야 하며, 이 목표를 달성하기 위해 초기 가격·이익을 희생할 준비가 되어 있어야 한다.
Tier 2
be + to V 보어 (의무·의도)
your priority should be to get ~: 'be + to V'가 보어 자리에 위치. '~하는 것이어야 한다' (의무·의도). 주어와 보어가 동격 의미.
Tier 1
be ready to V
be ready to V = ~할 준비가 되다 (= be willing to, be eager to, be prepared to). 'be + 형용사 + to V' 패턴.
Tier 2
to achieve (부사적 to V — 목적)
to achieve this aim: 본동사 sacrifice 수식 ('달성하기 위해'). = in order to achieve.
문장 06 · Once 접속사 + 부사적 to V (목적) + maximize ↔ minimize
Once you have strong sales volumes, you can increase your prices to maximize your profits.
일단 강한 판매량을 갖게 되면, 이익을 극대화하기 위해 가격을 인상할 수 있다.
Tier 2
Once + S V (접속사: 일단 ~하면)
Once S V: 부사절 접속사. 부사(한 번)와 접속사(일단~하면) 두 가지 — 문장 첫머리면 보통 접속사. 같은 의미: as soon as.
Tier 2
to V (부사적 — 목적)
to maximize your profits: 본동사 increase 수식 ('극대화하기 위해'). = in order to maximize.
Tier 3
maximize ↔ minimize (반의 페어)
maximize(극대화) ↔ minimize(최소화). max-/min- 어근 구분.
01 · Most entrepreneurs put in tremendous amounts of time and effort in creating and launching new products and services and then make the mistake of overpricing them.
entrepreneur사업가, 기업가put in(시간·노력을) 들이다tremendous엄청난launch출시하다overprice과대 가격 책정하다
02 · They have created something they care deeply about, it is theirs, and this powerful sense of ownership distorts their perception of value which causes them to overprice their products.
sense of ownership소유감distort왜곡하다perception인식cause O to VO가 ~하게 하다
03 · While many of them are quick to realize that their initial prices are too high, not all these people are happy or willing to drop their prices to make their products more attractive.
While비록 ~이지만 (양보)be quick to V빨리 ~하다initial초기의not all모두가 ~인 것은 아니다 (부분 부정)willing to V기꺼이 ~하는drop낮추다, 떨어뜨리다
04 · And this can be a very costly mistake that may lead to the failure of their new business.
costly값비싼, 손실 큰mistake실수lead to~로 이어지다failure실패
05 · When you launch a new product or service, your priority should be to get sufficient market adoption as soon as possible and you should be ready to sacrifice your initial prices and profits to achieve this aim.